精英团队—赢在行动 决胜终端

产品背景：

销售只有两种状态；扩张和萎缩，任何不处于扩张状态的销售，都在萎缩。赢在行动 决胜终端课程串联销售过程的三大主题：客户、产品、销售人员及贯穿销售额度提高的三大过程

思维过程，人际过程，执行过程。以思维创造需求，以人际创造机会，以执行创造利润。

课程主题模型：

销售团队绩效障碍：

思维：大部分销售员，思维比较保守，缺乏创新意识的能力，导致挖掘需求

不利

人际：团队之间交流缺乏，和客户之间的情感沟通不到位，工作效率低，

员工压力大

执行：工作杂乱无章，工作没有计划性，缺乏目标的设计和管理

组织收益：

本课程通过研究销售原理，通过对众多销售行为的研究，最终将销售行为聚焦到三大主题“客户、产品、销售人员”及三大过程“人及过程、思维过程、执行过程”上，寻找销售团队绩效提升乏力的本源，通过优化销售团队机能，实现突破

思维：通过培养员工的思维能力来创造需求

人际： 通过培养员工良好的人际关系来创造机会

执行：通过培养员工的执行力来创造利润