营销变革
作者:管理员    发布于:2016-08-05 13:46:28    文字:【】【】【
摘要:精英团队—赢在行动 决胜终端

精英团队—赢在行动 决胜终端

产品背景:

销售只有两种状态;扩张和萎缩,任何不处于扩张状态的销售,都在萎缩。赢在行动 决胜终端课程串联销售过程的三大主题:客户、产品、销售人员及贯穿销售额度提高的三大过程

思维过程,人际过程,执行过程。以思维创造需求,以人际创造机会,以执行创造利润。

课程主题模型:

销售团队绩效障碍:

思维:大部分销售员,思维比较保守,缺乏创新意识的能力,导致挖掘需求

不利

人际:团队之间交流缺乏,和客户之间的情感沟通不到位,工作效率低,

员工压力大

执行:工作杂乱无章,工作没有计划性,缺乏目标的设计和管理

组织收益:

本课程通过研究销售原理,通过对众多销售行为的研究,最终将销售行为聚焦到三大主题“客户、产品、销售人员”及三大过程“人及过程、思维过程、执行过程”上,寻找销售团队绩效提升乏力的本源,通过优化销售团队机能,实现突破

思维:通过培养员工的思维能力来创造需求

人际: 通过培养员工良好的人际关系来创造机会

执行:通过培养员工的执行力来创造利润

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