销售精英训练课程
作者:管理员    发布于:2016-08-05 11:54:49    文字:【】【】【

课程背景:

商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,销售队伍的建设,对每个企业来说都有着重要的作用,企业中的销售团队,是一个企业立身发展的命脉.如何激励销售队伍取得卓越,不凡的业绩,永远是企业家面临的问题.

尽管我们拥有优质的产品,但是产品再好,他也不会讲话,优秀的产品不是企业最核心的竞争力,而销售产品的人才是企业最宝贵的人才,所以我们要在求业绩提升的同时先要提升,我们销售队伍的能力和素质。

问题所在:

1销售部的外地品牌有个别员工,各自为政,山头主义,缺乏团队合作意识,事不关己高高挂起。

2公司的老销售人员安于现状进取心不强,工作热情不高,缺乏创新意识,员工在完成本职工作不尽如人意时,很少找自身的原因

3管理层事事自己动手,不能有效授权分工,管理角色,认知取不清

4员工对企业文化认同与理解不是很到位,只停留在表面。即使写在了办公室的墙上,员工也漠视其存在,企业文化无法深入人心

5公司业绩下滑,销售团队士气低落,需要借助外部激励提升士气

6公司大的市场计划之时,作为战前动员的激励

7各地分支机构,长期驻外销售人员需要加强归属感加强与总部间以及横向的加强联系,

8销售一线团队五,与销售关联部门的联动拓展一般情况下销售一线队伍最需要与研发部门,客服物流,售后服务等部门更多的沟通和相互理解及支持

课程目标:

团队合作训练中,除了让学员通过团队拓展活动,来体验普遍意义上的团队理念,多种角色,团队成长阶段,计划分工,领导,决策,团队冲突,处理等团队建设的基本要素,针对销售团队的特点,特别设计了诚信博弈等管理游戏,分别强化诚信与双赢,局部与全局利益,以及高效沟通,等于销售密切相关的环节。

挑战与创新;训练中的挑战,来自3个方面艰苦挑战,艰苦训练对体力和意志的考验,机关重重的管理游戏的团队之力考验,看似不可能的创新思维的考验通过精心设计的,环环相扣的训练环节,让学员勇敢面对来自心理体力外借压力的挑战焕发不断向自我发出挑战的工作,

行动和没有任何理由,销售员必须培养两个习惯,行动力,积极心态。销售员绝不可以,坐而论道,要行动,销售员不为失败找借口,只为成功找方法。

管理销售人员长期承受来自客户和企业的深度压力中,而无法自我释放和调节,常常导致工作热情下降,失去斗志,学习如何自我释放和管理压力,使压力变成工作中的动力,使销售人员能及时调整状态,保持积极的心态,增强应对各种挑战的能力,提高销售人员承受压力的心理素质,通过上下级之间的,正向激励,保持工作热情为各项,阶段的目的目标,做好身体和心理的双向准备,

培训方案:

思与行拓展将根据企业的是行业性质团队特点,组织文化,培训目标等要素,为每个企业针对性的量身定制具体培训方案以,最佳的效果,设定项目如断桥单杠,毕业墙,雷震,孤岛,电网七巧板等,

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